房地產銷售人員培訓內容？1、房地產基礎知識。基礎知識包括房地產的概念、產權詳情、土地制度、社會保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎、建材、房屋面積測量方式以及常用術語和指標等等。2、商務接待禮儀。房地產銷售也是服務行業，那么，房地產銷售人員培訓內容？一起來了解一下吧。
任何銷售前期入門皮正都需要對專業知識有所了解
1、房產銷售要對自己銷售的樓盤做好調查，優點，缺點
對周邊房產做出對比，優點缺點
強化自己的優點，說出競品的缺點
2、對交易流程有所了解
3、銷售無外乎攔歷是交換，但是簡握搜假若入門時對所有的人都是真心的，你會事半功倍
4、專業度的提升，每一步都需要體現自己的專業
我在之前的公司就是做房地產銷售的，族頃關于銷售人員的培訓內容大概涉及到公司概況、銷售工作培訓、話術培訓、顧客接待服務、戶型的分析、房產知識培訓、相關法律法規知識握穗慧的補充等，看起來內容很多，但是這些都成為了一個優秀房產銷售人員不可缺少的知識。
在進行培訓的時候，由于銷售人員大多具有流動性和分散性，集中性線下培訓參與過多，可能會影響房地產人員的銷售業績，因此段答，大家對于培訓最開始都比較抗拒。為了解決這個問題，我們公司選擇了平安知鳥線上培訓來進行銷售培訓。
選擇平安知鳥的理由是該擁有專業的企業培訓做課，無需美工也能完成課件制作。除此之外，平安知鳥內置海量做課模板?，講師在制作課程的時候都可以拿來使用，簡單快捷。此外，有經驗的老銷售也可以用這個將自己的經驗制作成課程給我們進行分享。
除此之外，平安知鳥針對房產銷售人員經常進行的電銷工作也匹配了針對性的電銷課程，并搭配真人演練的AI陪練功能，銷售可以通過智能陪練反復鍛煉話術口才和應變能力，并將學習到的電銷課程用于實踐，快速提升自身銷售能力。
1、房地產基礎知識模棚。
基礎知識包括房地產的概念、產權詳情、土地制度、社會保障性制度、公積金制度、普通商品房詳情、建房的基礎、建材、房屋面積測量方式以及常用術語和指標等等。
2、商務接待禮儀。
房地產銷售也是服務行業，面對客人要有禮貌，才能得到更多客戶的信賴，因為各個公司的管理制度都不一樣，所以一般新手職員在入職之前，都會有專業的培訓，趁機好好學習即可。
3、銷售技巧。
銷售的技巧比較多，首先對房產詳情要有足夠的了解，然后充分猜碼手發揮自己的口才，介紹樓房的優點，最后面對購房者提出的問題，給予專業的回答，注意技巧不是一兩天就能學會的，需要在工作的過程中不斷學習。
4、溝通技巧。
學會溝通的技巧是每一位銷售人員的必備技能，因為房地產涉及的穗嫌金額比較大，而且客流量也比較多，面對不同的人群，要展示不同的態度，比如經濟條件比較好的，專業知識過硬，才能留出顧客。
5、按揭流程。
現在全款購房的人很少，所以作為一名銷售人員，必須了解按揭購房的流程，包括首付比例，貸款時間、申請資料以及貸款需要注意的問題等等，這樣才能更加清楚的確認，是否有購房的條件。
6、房地產相關政策。
各地的房地產政策都會有所差異，作為新手小白，必須要詳細了解購房政策，尤其是有限購的城市，包括外地人購房的條件以及限購的套數，了解清楚之后，才不容易出亂子。
謝邀~我所在的房產銷售亂并公司就是去年跟平安知鳥企業培訓進行合作的，引入了房地產銷售入門培訓的一整套解決方案，給差不多將近一百名新員工做了房地產銷售的入門培訓。
在我看來房地產銷售入門培訓需要做好兩方面，一是銷售基本能力技巧的訓練，二是正式上崗前的實際演練，保證培訓效果。
1）銷售基本能力技巧訓練
首先是最基本的銷售能力與技巧，說到底，不同行業的基本銷售知識技巧是相通的，平安知鳥的優課里面有很多國內外名師大咖資源的銷售課程，比如《如何成為有效溝通高手》、《有效溝通助力絕對成交》，這些課程可以幫助銷售人員快速提高與客戶溝通的能力，以及銷售能力；
2）房地產銷售理論知識的實踐運用
客戶的實際情況會多種多樣，實際銷售中客戶可能會提出各種各樣的問題，上崗之前銷售人員需要有一定的銷售演練。這就不得不提平安知鳥的AI智能陪練、AI智能考試功能了。
AI智能陪練功能能夠模擬真實銷售或服務場景，譬如房地產銷售中的異議處理、客戶投訴、服務話術等問題，都能利用智能陪練功能進行模擬演練。百度下在AI智能陪練中，學員可以選擇自己喜歡的智能陪練角色，進行1V1沉浸式話術對練，還能看到對方的表情、感受到對話的氛圍。智能陪練能準確識別員工對話的語義，還能支持方言訓練等待，猜粗讓員工在整個陪練過程就像跟真實客戶交流一樣。
初入房地產行業的銷售新手需要先學習一些相關房地產銷售的基本知識，了解所處行業的情況，熟悉相關樓盤的優點和缺點，以及尋找客戶的技巧，如何促進成交達成等知識經驗。
針對房地產銷售如沒段理論的基礎課程學習，在這里給大家推薦平安知鳥培訓。平安知鳥有多種方式培訓方式可以幫助銷售新人進行培訓，比如，老銷售可以通過知鳥短功能，把樓盤的優缺點錄制成短分享給察沒新銷售；另外，企業內培訓講師還可以通平安知鳥空中課堂，對新員工進行行業基礎理論知識的教學，加強新員工的理論基礎。
另外，平安知鳥在線上還有“來做課”功能，內置多種課件素材模板，擁有AI輔助課程設計、智能生成摘要、自動配音配字幕等功能，用戶只需要進行簡單的添加編輯操作，便可以快速做出專業的課程。房產企業內的培訓管理員、講師可通過“來做課”把公司老員工積累的房地產銷售經驗總結制作成課程分享給新員工，以此讓新員工學習到最貼近實際銷售場景的房地產銷售經驗，快速提升自己渣譽的銷售水平。
除了提供豐富的課程資源和做課，平安知鳥還具備銷售培訓“神器”，AI智能陪練功能。AI智能陪練功能，給房產銷售新員工模擬出真實的銷售場景，讓新銷售就像和真實的客戶交流一樣。
以上就是房地產銷售人員培訓內容的全部內容，1、基本的房屋建筑知識。2、當地的地產市場情況及大致走勢。對要賣的產品就要有很深的了解，包括產品的賣點，戶型，性能，性價比，與其他產品的對比等等。3、房地產的相關法律基礎。例如房地產的定義、房地產的類型、。
