教育培訓機構營銷方案？..那么，教育培訓機構營銷方案？一起來了解一下吧。
口碑和宣傳，現在市場上有很多家長在不了解的情況下往往都是利用知名度，慕名而來，可想而知宣傳的重要性，如果推廣費用充足的情況下，可以借用百度推廣、360推廣、搜狗推廣等一些列宣傳推廣的平臺，在網頁上進行推廣，只不過可能會有一定的狹隘性，就是只要用戶點擊了就會進行扣費，舉個列子假如你們在上海浦東，用戶點擊者在合肥等，距離問題可能有一定的弊端，口碑招生也是教育機構最好的招生方式，平時和學生處好關系，上學的肯定不止一個人，親戚朋友這些身邊的人都是生源，可以利用家長、學生、老師轉介紹獲取一定的優惠政策等，來完成一定的招生率；
宣傳知名度，把你們培訓機構的課程以及品牌形象提高曝光度，可以借用微信招生，不管怎么樣最起碼讓周圍的人知道你們機構的存在性，搭建一個課程商城，像課程吧，里面有拼團、砍價、分銷員、試聽課、一元購課程、優惠課程、套餐班、紅包課程、優惠券課程等，這些營銷工具都是可以用的，畢竟微信招生還是很有流量入口的，可以用微信看下附近的小程序，很多教育機構都在用微信小程序招生的；
學校自主招生的考試形式一般為“文化聯考+綜合素養測試”相結合的考試模式。文化聯考包括語數英三門科目；綜合素質測試分為上機測試和面試，上機測試在計算機上答題，考核學生人文素養；面試由面試員與考生交流，主要考核語言表達、心理素質、反應能力、知識面、職業傾向等基本職業素質。不過不同學校之間會有些許差別，具體請看各個學校的招生簡章。自主招生考試錄取后的考生，不得轉入其他專業，學生入校后與統招的學生待遇相同~
中國培訓業規模速度遞增不斷提高，截至2017年，全國大、中型培訓機構2萬余家，中國教育培訓的潛在市場規模巨大，并保持著迅猛的發展態勢。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2017年，我國教育培訓市場消費規模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數量，照這樣的態勢發展下去，到2020年，加上素質教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規模突破1萬億。
教育培訓行業在未來的發展可謂是前途無量，但是在如此的前景之下，教育培訓行業到底該如何進行營銷才能脫穎而出呢?
一、確定推廣的方式
推廣的方式主要包括線上和線下，針對目前互聯網的熱點趨勢的發展以及相關成本上的優勢，推薦可使用線上的方式來進行推廣。
A、推廣渠道
市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質量。如果渠道沒做好，后面的環節無論如何做都難以見效。
推廣渠道該如何制定，如何選擇呢?
核心是要明確產品的目標用戶，根據用戶的習慣，來推測適合的渠道，在后續推廣的過程中，對渠道數據進行驗證和優化。
比如說，無論是什么類型的教育產品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的，那么產品適合用戶留存是至關重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進行雙向互動配合。
如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產品是比較好的選擇。
除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據資源需求而定，關于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試
- 反饋 - 優化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進行嘗試，圍繞產品的特點建立推廣。
B、推廣方式
推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是第一位的。
軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力，在傳統營銷理論上，可以說是提升產品的知名度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務的，需要考慮到銷售的轉化。
內容又和載體緊密關聯，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發布是第一個要考慮的。如果產品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產品聯系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產品的優勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。
所以該類營銷，走軟文的效果是最好的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上，更類似成人技能培訓。
另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育
，重要性無需多講，我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流(微博等)廣告投放、貼片廣告(視頻等)、新聞廣告(頭條等)投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業。
C、推廣成本
除了上述的推廣方法，推廣成本也是需要考慮的。也就是一般說的ROI。
不僅僅要計算硬廣告的點擊費用、曝光費用，也要計算軟文、免費渠道推廣的人工成本。很多老板有一個誤區：希望多做免費渠道，以為這樣成本更低，其實很多時候浪費的時間和人工，遠遠超過一些高性價比的廣告渠道。
成本沒有太多的技巧，更重要的是找到適合自己企業的推廣方式，積累成本經驗。
做每一件事情都會有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種——
1、面對面招生:
到目標學員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會,志愿填報指導講座,大型人才招聘會等)現場發放招生簡章,當場搜集意向學員,進行溝通,跟進直至報名繳費。
2、會議營銷招生:
以能夠吸引到目標學員參會的名義(如針對中、高考生的“志愿填報說明會”),邀請他們到會場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項目,搜集意向名單。
3、親朋好友轉介紹:
就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發展代理幫忙招生:
招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人,與他們談好合作事項,讓他們幫你招生。
5、網絡推廣招生:
比如制作招生網站或注冊博客,發布招生簡章和網絡報名表,留下聯系電話,接受意向學員的咨詢;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關鍵詞的競價排名;進入(校園、城市)貼吧,便民分類網站,地方門戶網站以及意向學員比較經常光顧的論壇,發布招生廣告,QQ群發招生,郵件群發招生等等。
6、電話營銷招生:
搜集大量的目標學員資料,主動給他們打電話和發短信招生。
7、郵寄信件招生:
把招生簡章、入學通知書等招生資料向目標學員平郵或快遞給目標學員。這種招生方式的成功率取決于你目標學員資料的準確性和被騷擾概率。如果準確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由于快遞的成本相對比較高,建議少使用。
8、電視宣傳招生:
聘請明星作為學校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學校、連鎖培訓機構有資金實力才使用電視宣傳招生;小型的學校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個體用不到這些方法。
9、戶外廣告招生:
在社區里面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的墻面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。
10、平面媒體招生:
在傳統的報紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。
11、與學校或機構直接合作招生:
比如你幫五年專學校或民辦大學招生,你就可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業余學歷教育的生源,你可以找企業的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。
12、老學員轉介紹:
只要你招來了一個學員,你要和他經常聯系,建立相互更加信賴的關系,和他成為好朋友,這樣一來,你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學習。根據“二八定律”,開發一個新學員要八個成本(時間、精力、投入等各方面),而讓一個老學員幫你轉介紹只要兩個成本。
總之,你可以拓寬招生思路,靈活運用各種招生方式和方法,開展立體式、全覆蓋的招生。——這樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。
以上內容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊
培訓學校的選擇，推薦全日制學校，參加高考，即可上相關的院校。本科的學校，更能夠學到這方便的比較專業的知識。營銷方案，可以根據自己的所需，結合自己的想法，才能夠制定出來的，推薦市場營銷專業。
以上就是教育培訓機構營銷方案的全部內容， 。
